Как назначать цену на фрилансе: 5 моделей ценообразования

Модель 1: Почасовая оплата

Плюсы: простота, прозрачность. Минусы: потолок дохода = количество часов × ставка. Подходит для новичков и долгосрочных проектов. Совет: отслеживайте время через Toggl или Clockify.

Модель 2: Фиксированная цена за проект

Плюсы: предсказуемость для клиента. Минусы: риск недооценки объёма. Всегда добавляйте 20–30% «подушку» к оценке. Чётко фиксируйте ТЗ.

Модель 3: Value-based pricing

Цена привязана к ценности для клиента, а не к вашим затратам. Лендинг, который принесёт $100 000 продаж, стоит $5 000, а не $500. Требует навыков продаж и понимания бизнеса клиента.

Модель 4: Ретейнер

Клиент платит фиксированную сумму ежемесячно за определённый объём часов/задач. Стабильный доход, долгосрочные отношения. Идеально после 2–3 успешных проектов с клиентом.

Модель 5: Пакеты услуг

«Базовый», «Стандарт», «Премиум» — как в SaaS. Упрощает выбор для клиента, увеличивает средний чек (эффект якоря — средний пакет кажется выгодным).

Как повышать ставку

Повышайте на 10–20% каждые 6 месяцев. Новым клиентам — сразу по новой ставке. Старым — с предупреждением за 30 дней. Если 80% клиентов соглашаются без торга — ваша ставка слишком низкая.